省城宿州路某大型商場玩具專柜，變形金剛玩具的價(jià)格標(biāo)簽悄悄變了臉。記者看到，電影版“威震天”、“紅蜘蛛”的價(jià)格原價(jià)為378元，現(xiàn)在已被改為398元。“這一陣貨源緊張，進(jìn)價(jià)高，售價(jià)只有往上提！睂９袷圬泦T這樣表示。
“變形金剛現(xiàn)在拿貨很難！笔〕悄惩婢叩昀习逍±罡嬖V記者，隨著電影《變形金剛》的放映，每一款變形金剛玩具身價(jià)都在漲，一些“復(fù)刻版”變形金剛價(jià)格普漲了30%~40%，部分老款甚至猛漲了50倍。不過價(jià)格的飛漲并沒有阻止人們購買的欲望，“7月份，在上海、北京等大城市，變形金剛都賣瘋了。”
“這一波行情也反映在合肥市場上！毙±钫f，雖然價(jià)格在上漲，如“大黃蜂”已由原來的1099元漲到1250元，但購買的人卻比以前多了很多。顧客中，上世紀(jì)70年代末80年代初生人占了9成以上，“都是那個(gè)時(shí)代的鐵桿粉絲！
都市成年人戀上玩具
“現(xiàn)在的大人愛玩。”小李說，除變形金剛這波行情，她店里的？投家猿赡耆藶橹。店里的圣斗士星矢、高級電玩等，9成以上都是被“大人”買走的！斑@些玩具動(dòng)輒好幾百、上千元，也只有成年人買得起。”
他的話沒錯(cuò)，玩具世界里，正在出現(xiàn)越來越多大人的身影。一部大片《玩具總動(dòng)員》，讓人們看到了美國人對玩具的精彩想象力。而實(shí)際上，盡管國人還不太習(xí)慣擁有自己的玩具，但我們發(fā)現(xiàn)，身邊已經(jīng)有越來越多的父母和他們的孩子一起對《貓和老鼠》、《蟻哥正傳》著迷——成年人心中也有一個(gè)彼得潘，也懷有一顆童心。
與中年人的含蓄相比，更多的年輕人則大肆地成為“玩具達(dá)人”。李凌就是代表之一，她是典型的“80后”，對時(shí)尚事物十分敏感。今年初，她對人偶娃娃著了魔，成了“養(yǎng)娃一族”。她介紹說，這些娃娃并不是傳統(tǒng)的芭比娃娃，而是較為昂貴的BJD、PULLIP、BLYTHE以及MOMOKO等類型的人偶娃娃。她們大多價(jià)值不菲，貴的售價(jià)可達(dá)2萬元，便宜的也要四五百元，且國內(nèi)市場鮮有出售。“我還是托上海的同學(xué)給我買了一個(gè)，花掉了2000多塊！
記者了解到，不少毛絨玩具、模型玩具、電動(dòng)玩具等也頗受年輕人喜歡。省城收藏界人士還告訴記者，無論是 傳統(tǒng)玩具，如風(fēng)車、布藝、燈籠、泥塑、風(fēng)箏、臉譜、面塑、皮影、木偶、草編、 結(jié)等，還是現(xiàn)代玩具如布娃娃、鐵皮汽車、卡通模型、軍事模型等，目前國內(nèi)都有人專門收藏。“有藏就有市”，成年人玩具市場，正在風(fēng)生水起。
開家玩具店“錢景”如何？
玩具協(xié)會(huì)預(yù)測，我國有33%的成年人表示自己喜歡并愿意購買玩具，成年人玩具市場僅年輕人的需求一年就達(dá)500億元左右，而且玩具顧客群的年齡階層也在逐步擴(kuò)展。巨大的商機(jī)已吸引了不少精明者的眼光。記者走訪發(fā)現(xiàn)，省城不少玩具店，它們不論是原創(chuàng)個(gè)性，還是品牌專營，都將目光盯緊了成年人。
娃娃店年賺10萬
梁瑩的“露娜娃娃”店開在城隍廟地下商城，店面不起眼，不過生意卻不壞，現(xiàn)在每年利潤在8~10萬。
梁瑩是上班族，之所以兼職當(dāng)起老板，她表示完全是“誤打誤撞”。梁瑩向記者介紹說，當(dāng)初城隍廟地下商城剛開始認(rèn)購，她盤下一個(gè)門面房，本打算轉(zhuǎn)售給別人賺取差價(jià)。后來商城要求所有的門面房不能空置，權(quán)宜之下，她準(zhǔn)備給門面房“上點(diǎn)貨”。由于從小到大一直對娃娃玩偶感興趣，她就特別留心去玩具網(wǎng)站逛，后來到南京玩具市場“考察了一番”，更終敲定了“露娜娃娃”。這款娃娃售價(jià)在90元~600元，主要針對年輕女性。
“一方面，這個(gè)娃娃是法國一位父親為女兒特地設(shè)計(jì)的，創(chuàng)意新穎且造型豐富精致，女孩子應(yīng)該特別喜歡；另外，與芭比娃娃等老牌相比，它是一個(gè)成長型品牌，有發(fā)展空間！绷含撜f起自己的“生意經(jīng)”：經(jīng)營一個(gè)品牌，市場和利潤空間都很重要。首先，商品一定要有市場，能在市場上站得住腳；其次，商品的利潤空間也分大小，一些“名牌”雖然在占據(jù)市場份額上不成問題，但廠商給出的批發(fā)價(jià)一般較高，這樣下來，代理商及零售商利潤空間就較小。
選擇好品牌，只是開店的第一步，接下來的半年時(shí)間，梁瑩過得有點(diǎn)艱難。由于當(dāng)時(shí)地下商城剛剛開業(yè)，人流量較少，加上她店里的“娃娃”價(jià)格頗高，因此她的店少人問津。后來隨著商城的人氣不斷提升，她的店也慢慢升溫，剛開始是學(xué)生，后來不少上班族也開始光顧。“露娜娃娃”店名聲漸響。
不過讓她郁悶的是，她的“娃娃”往往遭遇狂砍價(jià)。比如她店里更低的一款娃娃標(biāo)價(jià)98元，有人一上來就喊到15元！翱赡艹勤驈R主要做批發(fā)，商品檔次大部分偏低，所以給人造成這樣一個(gè)錯(cuò)覺！彼S后做了兩個(gè)決定以提升品牌：一是堅(jiān)持“不還價(jià)”，只是給老客戶打9折；二是開“形象店”。
2005年5月，梁瑩在鼓樓辦了一個(gè)柜臺(tái)，專賣“露娜娃娃”；2006年4月，商場裝修，她隨即搬了出來。在商場近一年時(shí)間的經(jīng)營，并沒有給她帶來很多的經(jīng)濟(jì)收益，不過她預(yù)期的效果達(dá)到了：越來越多的人光顧她在城隍廟地下商城的店，而且人們對“露娜娃娃”的品牌更認(rèn)可了。
現(xiàn)在，她已經(jīng)拿到了“露娜”的二級代理權(quán)，在省城零售的同時(shí)，也向馬鞍山等地經(jīng)銷商批發(fā)？紤]到顧客人群的不同層次，她又進(jìn)了一些附屬“露娜”的相對低端的系列，這些系列從20元~60元不等，也受到不少顧客的歡迎。
玩具店老板開網(wǎng)店賣得歡
“合肥的市場還不夠大，網(wǎng)上的八方顧客更吸引人！睂O佳做玩具這行已有7年，除了省城紅星路的風(fēng)云電玩店外，她還在網(wǎng)上開起了店，“生意很不賴”。
孫佳的店主要面向成年人，出售的玩具檔次較高。多年的經(jīng)驗(yàn)已讓她積累了優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道。比如變形金剛，“合肥現(xiàn)在很少店能直接拿到貨！庇浾咭舶l(fā)現(xiàn)，在走訪的眾多玩具店中，她店里的變形金剛確實(shí)品種更全。這個(gè)重要的利好為她贏來豐富的客源。
“不過生意并不好做！睂O佳說，與上海、北京等大城市相比，合肥購買玩具的人群偏小，整體購買力也較弱。因此可能有不少在外地時(shí)興、銷路很好的玩具，在合肥市場卻賣不動(dòng)。前兩年，她在逛玩具論壇時(shí)受到啟發(fā)，開起了網(wǎng)店，全國各地的網(wǎng)友，在網(wǎng)上選中她的商品，匯款過后她便可以直接發(fā)貨。這大大地打開了她的客源市場。
不過，孫佳也表示，從國內(nèi)來看，雖然很多高檔、新穎的玩具已開始成為成年人的休閑、娛樂用品，但成人玩具市場需求大，供給卻小，品種也較缺乏。目前來看，合肥成年人玩具市場還在培育之中，不過發(fā)展前景應(yīng)該不錯(cuò)。開店小Tips記者在采訪中也總結(jié)出一些做玩具店老板的經(jīng)驗(yàn)，供您參考：
1.成年人玩具店應(yīng)選擇開在人群比較集中的場所，比如居民小區(qū)、書店影院、景區(qū)周邊等。店面沒必要選擇在非常繁忙的路段和商場。一方面，這些地段房租偏高，另一方面，成年人玩具有固定的消費(fèi)群體，不是靠人流量來保證營業(yè)額。所以，對人流量的要求不是特別高。
2.店面裝修上要突出特色和風(fēng)格，從招牌、門面、店堂、柜臺(tái)設(shè)計(jì)等方面讓顧客過目不忘。
3.在經(jīng)營方式上，可以采用自主經(jīng)營為主。如選擇加盟、代理等。目前，這方面的誠信問題非常普遍，要仔細(xì)考察加盟商的情況。
4.經(jīng)營者要多上網(wǎng)了解業(yè)界動(dòng)向，經(jīng)常到專業(yè)市場和百貨商場玩具館了解更新動(dòng)態(tài)，多與廠家和大的零售商溝通交流。